Китай — главный покупатель плоских уголков? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах с поставщиками и логистами на постсоветском пространстве. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие сразу представляют гигантские объемы и думают, что Китай скупает всё подряд. Но на деле, если говорить именно о плоских уголках из картона или гофрокартона, картина сложнее. Это не сырье типа металлолома, где Китай — безусловный лидер импорта. Тут играют роль логистика, себестоимость и локальное производство. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам.

Что вообще понимают под ?плоскими уголками? и кто их производит

Для начала определимся с термином. Плоский уголок — это, как правило, профиль из плотного картона или гофрокартона, согнутый под 90 градусов. Основное применение — защита углов упаковываемой продукции, от мебели до стекла и металлоконструкций. Казалось бы, простая штука. Но в этом и загвоздка.

Китай, безусловно, один из крупнейших в мире производителей упаковки. Там находятся тысячи фабрик, которые штампуют такие уголки миллионами штук, часто как побочный продукт или как часть комплексного упаковочного решения. Компании вроде ООО Хэбэй Юнфа Упаковочная Продукция — как раз пример такого интегратора. Заглянул на их сайт chinaboxhub.ru — видно, что они позиционируют себя именно как производитель упаковки, с акцентом на транспортную доступность (рядом ж/д и трасса). Это важный момент: они скорее экспортеры готовой упаковки, куда уголки входят как компонент, а не специализированные продавцы именно уголков на глобальный рынок.

Поэтому, когда говорят ?Китай покупает?, часто путают. Китай в первую очередь производит и экспортирует плоские уголки в составе своей продукции. А вот закупать их как отдельный товар из-за рубежа — это уже нерентабельно в большинстве случаев. Логистика ?воздуха? (а уголки — объемный товар) убивает любую выгоду. Разве что речь о каком-то уникальном, сверхпрофильном материале, которого нет внутри страны.

Рынки сбыта: где реально нужны китайские уголки

Основные покупатели китайских плоских уголков — это другие страны, куда Китай поставляет готовые товары, требующие упаковки. Например, страны Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Африки. И, что важно для нас, — страны СНГ.

Здесь работает простая экономика. Дешевле привезти из Китая готовый шкаф или станок, уже упакованный с защитными уголками, чем заказывать уголки отдельно в Европе или России. Но! Это работает, пока объемы импорта из Китая растут. Как только начинается локализация производства или возникают логистические кризисы (как в последние годы), тут же просыпается локальный производитель уголков.

Я сам сталкивался с ситуацией, когда клиент в Казахстане ждал контейнер с оборудованием из Китая 4 месяца. А уголки для его последующей отгрузки по стране ему были нужны через 2 недели. Выход нашелся местный, в Алматы. Пусть дороже на 15%, но сроки решали всё. Так что зависимость от китайских уголков как от импортного товара — очень ситуативная.

Логистика как главный ограничитель

Это, пожалуй, ключевой раздел. Представьте себе фуру или контейнер, набитый одними картонными уголками. Коэффициент загрузки будет ужасный, это почти как везти воздух. Морской фрахт из Китая в порты Дальнего Востока или в Санкт-Петербург считают за объем (CBM), а не только за вес. Себестоимость уголка на фабрике в Хэбэе может быть 1 цент, а доставка одного уголка обойдется в 5 центов.

Поэтому китайские производители, если и экспортируют уголки отдельно, то делают это либо очень крупными партиями под конкретный большой заказ (чтобы заполнить целый контейнер), либо в составе сборных грузов (LCL). Но и там это невыгодно. Чаще они экспортируют заготовки для уголков — большие листы гофрокартона, которые уже на месте режут и сгибают. Это уже другая история.

Вот почему расположение фабрики, как у упомянутой ООО Хэбэй Юнфа Упаковочная Продукция — ?на востоке граничит с железной дорогой Пекин-Шанхай и национальной автомагистралью 104? — это не просто строчка в ?Контактах?. Это прямое снижение издержек для экспорта их основной продукции, будь то коробки или те же уголки в составе упаковки. Им выгоднее отгружать готовый продукт в прицеп и везти в порт Тяньцзинь, чем ждать, пока кто-то из-за рубежа купит у них пару паллет уголков.

Альтернативы и почему локальное производство выживает

В России, Украине, Беларуси, Казахстане есть свои производители уголков. И они не просто выживают, а часто выигрывают у гипотетического китайского импорта. Причины: скорость реакции, индивидуальные размеры, малые партии, отсутствие таможенных clearance и, как ни странно, иногда цена.

Сырье (макулатура, целлюлоза) есть везде. Оборудование для производства простых уголков — не космические технологии. Если китайский уголок едет 60 дней, а местный можно получить через 3 дня, выбор очевиден для срочных проектов. Более того, локальные игроки часто делают уголки из более плотного, ?нашого? картона, который привыкли видеть клиенты, в отличие от иногда слишком легких китайских аналогов, рассчитанных на минимальный вес.

Провальная попытка, свидетелем которой я был: один наш партнер заказал пробную партию уголков из Китая, чтобы ?потом закупать оптом?. Партия пришла, вроде дешево. Но 30% было слегка помято из-за долгой транспортировки и перегрузок. Клиенты, которым он их предложил, отказались — им нужен был идеальный товар ?здесь и сейчас?. В итоге эти уголки пылились на складе, а потом были списаны. Урок: для такого простого и громоздкого товара расстояние — смерть.

Так кто же главный покупатель? Итоговый расклад

Возвращаемся к исходному вопросу. Если рассматривать Китай как страну-покупателя, то нет, он не главный покупатель плоских уголков на глобальном рынке. Он главный производитель и экспортер.

Главные покупатели китайских уголков — это те, кто покупает китайские товары в китайской же упаковке. То есть, по сути, покупатель даже не задумывается об уголках отдельно — он покупает станок, мебель, стекло, и они уже защищены. В этом смысле спрос на китайские уголки привязан к спросу на все китайские товары длительного пользования.

А если говорить о рынке уголков как самостоятельного товара, то там правят бал локальные производители в каждой стране или регионе. Их покупатель — это местный завод, мебельная фабрика, стекольная компания, которым нужна быстрая и надежная поставка без логистических рисков. Так что формулировка ?Китай — главный покупатель? — это миф, рожденный от общего впечатления о Китае как о ?глобальной фабрике?. С упаковочными мелочами, особенно объемными и дешевыми, работает правило: производить максимально близко к конечному потребителю. Исключения лишь подтверждают правило.

Поэтому, когда видишь сайт производителя упаковки из Китая, вроде ООО Хэбэй Юнфа Упаковочная Продукция, логичнее думать о них как о потенциальном поставщике комплексных упаковочных решений для экспорта из Китая, а не как о потребителе уголков со всего мира. Их удобная транспортная развязка работает на вывоз, а не на ввоз. Вот такой парадокс.