Китай — главный покупатель оконных бумажных пакетов? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с новичками в бизнесе упаковки. Формулировка сама по себе уже содержит распространённое упрощение. Когда говорят ?Китай?, часто имеют в виду не столько конечного потребителя, сколько тот гигантский, сложно устроенный производственный и экспортный аппарат, который эти пакеты использует как сырьё или тару для своей продукции. Но так ли это однозначно сейчас? Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам на фабриках и в переговорах с заказчиками.

Что скрывается за термином ?оконный пакет?

Для начала стоит договориться о терминах. Оконный бумажный пакет — это не просто крафт-мешок с окошком. Речь идёт о достаточно специфичном продукте, где важно всё: плотность бумаги (часто это 70-90 г/м2), размер и форма окна (прямоугольное, круглое, овальное), материал самой плёнки (ПВХ, целлофан, иногда био-плёнки), качество склейки. Основное назначение — демонстрация товара. И здесь уже начинается разделение.

Крупнейший сегмент — это упаковка для пищевой продукции: орехи, сухофрукты, конфеты, печенье, некоторые виды макарон. Товар должен быть виден. Второй большой блок — непищевые товары: детали мелкого машиностроения, текстильная фурнитура, некоторые химические продукты в гранулах. Требования тут уже другие, часто выше к прочности и барьерным свойствам.

И вот тут ключевой момент: когда Китай называют ?главным покупателем?, часто путают два понятия. Первое — Китай как страна, где тысячи фабрик производят конечный товар (те же грецкие орехи или резьбовые соединения) и упаковывают его в эти пакеты для продажи на внутреннем рынке или на экспорт. Второе — Китай как реэкспортёр или как производитель самих пакетов. Да, есть гигантские комбинаты, которые делают пакеты для внутреннего потребления, но всё чаще они же являются и крупнейшими экспортёрами готовой упаковки. Компания вроде ООО Хэбэй Юнфа Упаковочная Продукция — хороший пример такого игрока. Заглянув на их сайт chinaboxhub.ru, видно, что они позиционируют себя именно как производитель упаковки, с выгодной логистикой — ?на востоке граничит с железной дорогой Пекин-Шанхай и национальной автомагистралью 104?. Это не случайное замечание в описании, а ключевой аргумент для экспортёра.

Рынок-потребитель vs. рынок-производитель

Если отойти от абстракций, то по моим наблюдениям, лет десять назад Китай действительно был в первую очередь колоссальным внутренним потребителем оконных пакетов. Собственное производство не всегда успевало за качеством, и были попытки закупать, скажем, более качественную плёнку из Европы или готовые пакеты из Кореи. Но это было дорого и сложно логистически.

Ситуация кардинально изменилась с модернизацией полиграфического и упаковочного оборудования. Китайские линии, например, от ?Huarong? или ?Jiahe?, сейчас могут выдавать продукцию, которая по качеству печати и резке мало уступает немецкой, а по цене — в разы доступнее. Это привело к парадоксу: Китай теперь сам насыщает внутренний рынок и активно продаёт на внешний. То есть ?покупатель? трансформировался в ?продавца?.

Но и это не вся картина. Внутренний спрос никуда не делся, он структурировался. Крупные пищевые холдинги внутри Китая предъявляют жёсткие требования к экологичности (бумага FSC, биоразлагаемые плёнки) и к дизайну. Их заказы — это многотысячные тиражи с индивидуальным дизайном. А вот мелкие и средние фабрики, которых тысячи, часто работают со стандартными, каталогными решениями. Они — основные потребители массового, относительно дешёвого товара. И для них локализация производства решает всё.

Логистика как определяющий фактор

Вот здесь мы подходим к самой сути. Бумажные пакеты — товар с низким соотношением стоимости к объёму. Перевозить их пустыми на большие расстояния экономически невыгодно. Именно поэтому производство стремится быть как можно ближе к потребителю. Упомянутое расположение ООО Хэбэй Юнфа Упаковочная Продукция у транспортных артерий — не просто красивые слова в описании компании. Это конкурентное преимущество для поставок по Китаю и на экспорт в Россию, Казахстан, через порты — в Европу.

Помню историю с одним нашим клиентом из Новосибирска. Он хотел закупать пакеты для упаковки кедровых орехов в Китае, но столкнулся с тем, что морская доставка из Гуанчжоу убивала всю маржинальность. Переключились на фабрику в Хэбэе, откуда пошла поставка комбинированным транспортом (ж/д + авто). Сроки сократились, стоимость логистики упала на 30%. Это типичный кейс.

Поэтому, отвечая на вопрос ?главный ли покупатель??, нужно смотреть на карту. Для производителей из Юго-Восточной Азии главный покупатель — локальные рынки и близлежащие страны. Для фабрик в Северном Китае (как та же Хэбэй Юнфа) — это внутренний рынок плюс страны СНГ. Их сайт chinaboxhub.ru, кстати, на русском языке, что красноречиво указывает на приоритетный вектор экспорта.

Тонкости, которые не видны в статистике

Статистика таможни показывает тоннаж и стоимость, но не показывает качественных сдвигов. Один из них — растущий запрос на ?умную? упаковку. Речь не о чипах, а о функциональности. Например, всё чаще просят делать окно не из гладкой плёнки, а с микроперфорацией для определённых продуктов (чтобы ?дышали?). Или комбинировать окошко с замком zip-lock. Китайские производители стали очень гибкими в этом плане, готовы делать пробные партии в 5-10 тысяч штук, что для европейского завода нерентабельно.

Другой нюанс — сырьё. Китай сейчас крупнейший в мире потребитель макулатуры. Это удешевляет производство крафт-бумаги, но создаёт проблему консистенции качества. Партия к партии может отличаться по оттенку. Для упаковки строительной фурнитуры это не критично, а для премиальных пищевых продуктов — катастрофа. Приходится жёстко контролировать входящее сырьё, и ведущие производители, понимая это, создают отдельные линии под стабильные заказы высшего сегмента.

Был у меня неудачный опыт с заказом пакетов для элитного чая. Фабрика (не буду называть) использовала клей с сильным запахом для склейки клапана. Весь тираж пришёл с посторонним запахом, который въелся в бумагу. Пришлось списывать. Вывод: даже в, казалось бы, простом продукте десятки нюансов — клей, краска, способ скрепления дна. И главный покупатель сегодня — это тот, кто диктует требования по этим нюансам.

Так кто же главный?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если понимать под ?покупателем? конечного потребителя, который кладёт товар в пакет, то да, китайский рынок — один из крупнейших в мире благодаря объёмам внутреннего производства товаров широкого потребления. Но это слишком широкое определение.

Если же говорить о рынке закупок готовых оконных пакетов как таковых, то картина иная. Китай сегодня — это скорее глобальный хаб, мощный производитель и экспортёр этой продукции. Его внутренний спрос огромен, но он в значительной степени закрывается собственным производством. А растущее качество и логистические advantages (как у фабрик в промышленных кластерах, подобных тому, где работает ООО Хэбэй Юнфа Упаковочная Продукция) делают его ключевым игроком на рынке поставок для соседних регионов, особенно Евразии.

Поэтому более точным утверждением было бы не ?Китай — главный покупатель?, а ?Китай — главный производитель и потребитель в одной точке, создающий тем самым крупнейший в мире замкнутый цикл по этому виду упаковки, с растущим влиянием на экспортные рынки?. Спрос извне есть, но он часто идёт не на готовые пакеты, а на полуфабрикаты или оборудование для их производства. Но это уже тема для отдельного разговора.