Китай: главный покупатель конвертных пакетов? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками. Многие сразу представляют гигантские объемы, миллионы штук, и автоматически записывают Китай в лидеры потребления. Но так ли это? Если копнуть глубже, в саму логистику и структуру рынка, картина становится куда интереснее и не такой однозначной. Скорее, Китай — это главный производитель и экспортер, а вот насчет ?покупателя? есть нюансы, о которых редко говорят в общих аналитических отчетаx.

Откуда растут ноги у мифа

Заблуждение понятно. Видишь статистику: львиная доля мирового производства полипропиленовых и бумажных конвертных пакетов сосредоточена в Китае. Логично предположить, что и внутренний рынок должен быть огромным. Но здесь кроется первая ошибка — смешение понятий производственных мощностей и потребительского спроса. Мощности действительно колоссальны, они ориентированы на весь мир. Внутренний же спрос — это отдельная история, со своей спецификой.

На своем опыте работы с местными фабриками, например, из провинции Хэбэй, я заметил одну закономерность. Когда запрашиваешь образцы или минимальную партию для ?внутреннего? теста, часто слышишь вежливое, но твердое: ?Минимальный заказ — один контейнер, это в основном на экспорт?. Это первый звоночек. Их бизнес-модель заточена под крупные внешние заказы. Внутренний рынок, конечно, есть, но он фрагментирован и часто обслуживается мелкими региональными производителями, которых не видно в международной статистике.

Еще один момент — культура упаковки. В том же сегменте e-commerce, который в России или Европе активно использует конвертные пакеты для книг, документов, мелкой электроники, в Китае долгое время доминировали курьерские конверты из пупырчатой пленки или простые пластиковые пакеты. Стандартный бумажный крафт-конверт с клапаном и клейкой полосой — это скорее имиджевое решение для премиальных брендов, а не массовая практика. Хотя в последние 3-4 года тренд на экологичность и ?презентабельность? начал это менять.

Кто тогда реальные покупатели? Взгляд изнутри цепочки

Если отойти от абстракций, реальными ?главными покупателями? китайских конвертных пакетов являются оптовые дистрибьюторы и импортеры из Европы, Северной Америки, Австралии. Они формируют те самые контейнерные заказы. Их логика проста: цена и устойчивость поставок. Китайские фабрики, особенно как наша партнерская ООО Хэбэй Юнфа Упаковочная Продукция, выстроили процесс так, чтобы закрывать эти потребности. Зайдешь на их сайт chinaboxhub.ru — и видишь четкий акцент на экспортные поставки, сертификаты, логистику.

Само расположение их производства — на западе улицы Ланбо, с востока граничит с железной дорогой Пекин-Шанхай и трассой 104 — это не просто строчка в ?Контактах?. Это стратегическое решение для быстрой доставки грузов в порты Тяньцзиня или Циндао. Они изначально думали как экспортеры. Когда мы обсуждали с ними возможность пробной поставки небольшой партии специальных антистатических пакетов для электроники на внутренний рынок Шанхая, они честно сказали, что это будет нерентабельно с их логистикой. Предложили стандартное решение из каталога, но с отгрузкой морем в Санкт-Петербург — так выгоднее всем. Это показательный момент.

Поэтому, отвечая на вопрос: Китай — главный покупатель? Нет. Он — главный хаб, главный цех. Покупатели сидят в Берлине, Милане, Сиднее и Москве. Они заказывают, а Китай производит и отгружает. Роль гигантского внутреннего рынка здесь вторична, хотя и не стоит ее сбрасывать со счетов полностью.

Специфика внутреннего спроса: не массовость, а ниши

Внутри Китая потребление конвертных пакетов имеет свою яркую специфику. Оно не такое массовое, как на Западе, но зато в некоторых сегментах требования выше. Яркий пример — индустрия электронной коммерции премиум-сегмента. Например, бренды чая, косметики, малой бытовой техники. Для них конвертная упаковка — часть клиентского опыта.

Здесь требуются не стандартные решения, а кастомизация: особый состав бумаги (часто с вторичным волокном, чтобы подчеркнуть экологичность), фирменная печать, нестандартные размеры под конкретный продукт. Объемы заказов при этом могут быть скромными, 20-30 тысяч штук за раз, но цена за единицу — выше. Многие локальные типографии как раз живут на таких заказах, в то время как гиганты вроде Hebei Yongfa их игнорируют — не их масштаб.

Еще один растущий сегмент — услуги и B2B-сектор. Юридические фирмы, консалтинговые компании, банки. Для отправки документов они все чаще переходят с простых файлов на фирменные крафт-конверты. Это вопрос репутации. Но опять же, партии небольшие, заказы частые. Поставщики здесь — локальные, они могут позволить себе гибкость.

Провальная попытка и урок

Поделюсь личным опытом, который хорошо иллюстрирует разрыв между внешним и внутренним рынком. Лет пять назад мы пытались продвигать на китайском рынке (через партнеров в Гуанчжоу) европейскую линейку дизайнерских перерабатываемых конвертных пакетов. Красиво, экологично, с уникальным дизайном. Расчет был на растущий средний класс.

Итог был плачевен. Цена оказалась в 2.5 раза выше, чем у местных аналогов. Логистика из Европы съедала всю маржу. А главное — мы не учли, что для местных покупателей ключевым параметром была не ?перерабатываемость?, а стойкость к погодным условиям (влажность при доставке курьером) и, как ни странно, тактильные ощущения — бумага должна быть определенной толщины и шероховатости, не такой, как принято в Европе. Наш ?премиум? оказался непрактичным. Проект свернули, потеряв время и деньги. Зато получили четкое понимание: даже если речь идет об одном и том же продукте — конвертном пакете — требования рынков могут быть диаметрально противоположными.

Что в сухом остатке? Взгляд в будущее

Итак, является ли Китай главным покупателем конвертных пакетов? В глобальном, объемном смысле — нет. Он — мотор производства. Но его внутренний рынок — это не монолит, а совокупность быстрорастущих ниш, где спрос определяется не количеством, а качеством и специализацией.

Тренд на экологичность и персонализацию, который сейчас набирает силу, может изменить расклад. Внутренний спрос будет расти, особенно в мегаполисах. Но произойдет ли это за счет снижения экспортной ориентации гигантов? Вряд ли. Скорее, мы увидим дальнейшую сегментацию: крупные заводы будут продолжать штамповать миллионы стандартных пакетов для мира, а малый и средний бизнес внутри Китая займет ниши кастомизированной и ?умной? упаковки.

Поэтому для профессионала в отрасли вопрос ?Кто главный покупатель?? должен трансформироваться в вопрос ?Покупатель каких именно конвертных пакетов??. Ответ на него и будет ключом к пониманию реальной, а не мифической, карты этого рынка. А карта эта, уверен, будет и дальше меняться, причем Китай будет задавать тон не только как производитель, но и как все более взыскательный потребитель для определенных сегментов. Но до всеобъемлющего ?главного покупателя? еще далеко.